Stage Commerce : prospecter les entreprises et vendre nos formations

Offre de stage - Commerce : prospecter les entreprises et vendre nos formations

Artilect, premier FabLab de France et organisme de formation certifié Qualiopi au cœur de Toulouse, recherche un·e stagiaire en commerce pour prospecter les entreprises et leur vendre ses formations professionnelles.

Nous formons des salariés à la fabrication numérique : modélisation 3D avec FreeCAD et Fusion 360, impression 3D, programmation Arduino en C/C++, prototypage. Les formations existent, les formateurs aussi. Ce qui nous manque, c'est du temps pour décrocher le téléphone et aller chercher les entreprises qui en ont besoin. C'est le sujet du stage.

Les missions

• Prospecter les entreprises par téléphone : bureaux d'études, industriels et PME d'Occitanie. Identifier le bon interlocuteur (responsable formation, RH, responsable technique), présenter l'offre, qualifier le besoin. C'est le cœur du stage : la plus grande partie du temps se passe au téléphone.
• Construire et tenir le fichier de prospection : ciblage des entreprises, recherche de contacts, saisie et suivi de chaque échange dans notre CRM.
• Rappeler les entreprises qui nous ont contactés et qui attendent une réponse sur une formation.
• Relancer et suivre les devis : relances par téléphone et par email, prise de rendez-vous pour le responsable formation.
• Mener au moins une négociation commerciale réelle, de la découverte du besoin à la proposition, accompagné·e par votre tuteur.
• Améliorer nos outils de vente : argumentaire téléphonique, réponses aux objections, emails de relance. Vous repartez avec un bilan chiffré de votre prospection.

Le cadre de la prospection

La prospection se fait uniquement auprès d'entreprises et de professionnels. Nous n'appelons pas de particuliers et nous ne démarchons jamais pour le Compte personnel de formation : la loi l'interdit, et ce n'est pas notre manière de vendre. Vous êtes formé·e à ces règles dès le premier jour.

Profil recherché

Formation commerciale : BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de commercialisation, licence ou école de commerce. À l'aise au téléphone, envie d'appeler, capacité à encaisser un refus et à passer à l'appel suivant. Rigueur dans le suivi. Une curiosité pour la technique et la fabrication numérique est un plus, mais aucune compétence technique n'est demandée : nous vous formons à l'offre.

Encadrement

Vous êtes suivi·e par un tuteur tout au long du stage : formation à l'offre et aux outils la première semaine, écoutes d'appels, point hebdomadaire sur vos résultats et vos difficultés. Un stage sert à apprendre : vous n'êtes pas seul·e face à un objectif de chiffre d'affaires.

Durée et période

8 semaines, 35 heures par semaine, à la période qui convient à votre établissement. Nous accueillons un·e stagiaire commerce à la fois pour l'encadrer correctement.

Rémunération

Stage conventionné non rémunéré : la durée est sous le seuil légal de 44 jours de présence.

Conditions

Convention de stage tripartite avec votre établissement. Poste de travail, téléphone et accès au CRM fournis. 10 rue Tripière, Toulouse centre, métro Esquirol à 200 m, local à vélo.

Candidater

CV et quelques lignes sur vos dates de stage et ce que votre formation attend de vous, via le formulaire ci-dessous. Vous pouvez venir voir le lieu avant de candidater.